Transforma tu manera de negociar desde la primera conversación
La diferencia entre conseguir lo que quieres y conformarte con menos está en cómo comunicas tu propuesta. Aprende técnicas probadas que funcionan tanto en la sala de juntas como en acuerdos del día a día.
Descubre nuestro programa
La negociación no es ganar a cualquier precio
Después de años trabajando con equipos comerciales y directivos, he notado algo curioso: la gente que negocia mejor no son los más agresivos ni los que más hablan. Son los que escuchan con atención y hacen las preguntas correctas en el momento adecuado.
Nuestro enfoque se basa en construir acuerdos que ambas partes quieran cumplir. Porque un contrato firmado bajo presión acaba generando problemas seis meses después. Y eso no le sirve a nadie.
Trabajamos con ejemplos reales de negociaciones financieras, desde acuerdos de inversión hasta reestructuraciones de deuda. Los casos que analizamos son situaciones que probablemente reconocerás de tu propia experiencia profesional.
Habilidades que aplicarás inmediatamente
Cada módulo está diseñado para que puedas usar lo aprendido en tu próxima negociación, no dentro de tres meses.
Preparación estratégica
Aprende a investigar a tu contraparte, identificar sus motivaciones reales y preparar alternativas antes de sentarte a la mesa. La preparación sólida te da confianza genuina.
Comunicación persuasiva
Desarrolla tu capacidad para presentar propuestas que conectan con los intereses de la otra parte. No se trata de manipular, sino de encontrar puntos de encuentro reales.
Gestión de objeciones
Las objeciones son oportunidades para entender mejor qué necesita la otra parte. Te enseñamos a verlas como información valiosa, no como rechazos personales.
Cierre efectivo
Muchas negociaciones fracasan en los últimos metros. Trabajarás técnicas para consolidar acuerdos de forma natural, sin presionar ni crear incomodidad innecesaria.
Manejo de conflictos
Cuando las conversaciones se tensan, necesitas herramientas para bajar la temperatura sin ceder en tus intereses fundamentales. Es un equilibrio delicado pero posible.
Negociación multicultural
Los protocolos cambian según el contexto cultural. Aprenderás a adaptar tu estilo sin perder autenticidad, especialmente útil si trabajas con mercados internacionales.
Metodología basada en práctica real
Cada sesión combina teoría comprobada con ejercicios de simulación. Practicarás negociaciones en entornos controlados donde puedes cometer errores sin consecuencias reales.
Usamos grabaciones de tus simulaciones para que veas tus patrones de comunicación. A veces descubres cosas sorprendentes: gestos que transmiten inseguridad, frases que debilitan tu posición sin que te des cuenta.
Los grupos son reducidos intencionalmente. Así cada participante tiene tiempo suficiente para practicar y recibir retroalimentación personalizada. No es un curso masivo donde te pierdes entre la multitud.
Conoce nuestra metodología completa →Experiencias de participantes anteriores
Esteban Roig
Director Financiero
Lo que más valoro es que las técnicas funcionan sin tener que adoptar una personalidad falsa. He mejorado mis resultados en negociaciones con proveedores manteniendo mi estilo natural de comunicación.
Quique Pastor
Consultor de inversiones
El programa me ayudó a estructurar mis conversaciones con inversores de forma mucho más efectiva. Ahora preparo cada reunión con un marco claro que me da seguridad y mejores resultados.
Programa de septiembre 2025
Nuestro próximo programa comienza el 15 de septiembre de 2025 y se extiende durante 12 semanas. Las sesiones son martes y jueves por la tarde, con formato presencial en València.
El grupo está limitado a 14 participantes para mantener la calidad de las prácticas. Ya tenemos varias plazas reservadas, así que te recomiendo confirmar tu interés pronto si estás considerando unirte.
Incluye materiales de trabajo, acceso a grabaciones de las sesiones y tres sesiones individuales de coaching para trabajar tus casos específicos de negociación.
Ver detalles del programa