Nuestra Forma de Trabajar con las Negociaciones
Llevamos quince años viendo cómo las empresas pierden dinero por no saber negociar bien. No es cuestión de técnicas complicadas. Se trata de entender a la otra persona y prepararse correctamente.
Aprendizaje Basado en Casos Reales
Trabajamos con situaciones que hemos vivido nosotros o nuestros clientes. Cada sesión incluye ejemplos concretos de negociaciones que salieron bien y otras que no tanto. Porque aprender de los errores ajenos ahorra tiempo y dinero.
- Analizamos negociaciones reales del sector con resultados medibles y verificables
- Practicamos con simulaciones adaptadas a tu industria y contexto empresarial
- Revisamos tus propias negociaciones para encontrar puntos de mejora específicos
- Desarrollamos estrategias personalizadas según tu estilo de comunicación
Tres Fases para Mejorar Tu Negociación
No hay atajos mágicos. Cada fase tiene su tiempo y requiere práctica constante. Así es como estructuramos el proceso de formación desde 2019.
Preparación Estratégica
Investigamos a fondo antes de sentarnos a negociar. Estudiamos la contraparte, preparamos alternativas y definimos límites claros. Esta fase puede durar semanas dependiendo de la complejidad.
Ejecución Flexible
Durante la negociación real, ajustamos sobre la marcha sin perder de vista los objetivos. Escuchamos más que hablamos. Detectamos señales no verbales que cambian el rumbo de la conversación.
Evaluación Honesta
Después de cada negociación, repasamos qué funcionó y qué falló. Sin excusas. Este análisis posterior es donde ocurre el aprendizaje de verdad y se construyen hábitos efectivos.
Carla Méndez
Directora de Formación
Resultados que Nuestros Clientes Han Conseguido
Medimos el progreso de forma tangible. No con certificados bonitos, sino con negociaciones concretas que terminan mejor que antes.
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Lo Que Hemos Aprendido en el Camino
Empezamos en 2010 con un enfoque bastante tradicional. Mucha teoría, poca práctica. Los clientes se quejaban de que todo sonaba bien en clase pero no funcionaba en sus reuniones reales.
En 2017 cambiamos todo. Pasamos a trabajar solo con casos específicos de cada empresa. Las simulaciones se volvieron más intensas y realistas. Los resultados mejoraron notablemente cuando dejamos de dar recetas universales.
Ahora en 2025 seguimos ajustando el método cada trimestre. Incorporamos situaciones nuevas de negociación digital y aprendemos constantemente de los participantes. Porque la mejor metodología es la que se adapta a los tiempos que corren.