Domina la Negociación Financiera desde la Práctica
Nuestro programa se construye sobre situaciones reales que enfrentan profesionales cada día. No ofrecemos fórmulas mágicas, sino habilidades que puedes aplicar desde la primera semana. Las negociaciones financieras requieren preparación, y eso es exactamente lo que proporcionamos.
Solicita Información Detallada
Cómo Enfocamos Tu Desarrollo Profesional
Después de trabajar con cientos de profesionales financieros, hemos identificado tres pilares que marcan la diferencia entre quien negocia bien y quien negocia excepcionalmente.
Análisis antes que Acción
Las mejores negociaciones comienzan mucho antes de sentarse a la mesa. Te enseñamos a analizar estructuras financieras, identificar márgenes de maniobra y preparar escenarios alternativos.
Comunicación que Construye Acuerdos
No se trata solo de números. Las negociaciones financieras son conversaciones humanas sobre riesgo, valor y objetivos compartidos. Practicamos cómo presentar propuestas que generen interés genuino.
Flexibilidad con Límites Claros
Saber cuándo ceder y cuándo mantenerse firme es una habilidad que se desarrolla con experiencia y reflexión. Trabajamos ambas dimensiones mediante casos prácticos que te retan.
Lo que Puede Cambiar en Tu Práctica Profesional
Estos ejemplos vienen de participantes anteriores. Sus resultados reflejan situaciones específicas y no garantizan resultados similares para todos, pero muestran qué tipo de mejoras son posibles cuando aplicas las técnicas correctamente.
Preparación más Estructurada
Antes del programa, muchos participantes llegaban a negociaciones con una idea general. Después, utilizan hojas de trabajo específicas para mapear intereses, alternativas y zonas de acuerdo posible. Esta preparación sistemática les da confianza y reduce improvisaciones arriesgadas.
Conversaciones más Productivas
Varios profesionales nos han comentado que ahora dedican menos tiempo a discusiones circulares. Al aplicar las técnicas de comunicación del programa, pueden identificar más rápido dónde hay espacio para acuerdo y dónde necesitan proponer alternativas creativas.
Mayor Claridad en Decisiones Complejas
Las decisiones financieras bajo presión son difíciles. El programa incluye marcos de decisión que ayudan a evaluar propuestas rápidamente sin perder de vista objetivos estratégicos. No es magia, pero sí hace el proceso más manejable.
Sergi Torrecilla
Analista Financiero, Valencia
"Lo que más valoro es que el programa no vende fantasías. Nos enseñaron técnicas que puedes aplicar el lunes siguiente. He mejorado mi capacidad para presentar propuestas financieras complejas a clientes que no tienen formación técnica, y eso ha facilitado conversaciones que antes se estancaban."
Núria Valdés
Consultora de Reestructuración
"Trabajo en reestructuraciones empresariales, donde las emociones están a flor de piel. Las técnicas de gestión de conversaciones difíciles que aprendí aquí me han permitido mantener negociaciones enfocadas en soluciones incluso cuando las partes están frustradas. Es algo que uso constantemente."
Rocío Montaner
Directora de Tesorería
"Antes negociaba condiciones bancarias con nerviosismo. Ahora tengo un sistema: analizo la posición del banco, preparo alternativas y estructuro la conversación con claridad. No siempre consigo lo que quiero, pero las conversaciones son más profesionales y los resultados han mejorado notablemente."
Cómo Funciona el Proceso de Aprendizaje
El programa combina teoría financiera con práctica intensiva. No es un curso magistral donde tomas notas pasivamente. Es un espacio donde analizas casos, practicas técnicas y recibes retroalimentación específica.
Fundamentos de Negociación Financiera
Comenzamos con los principios: BATNA, ZOPA, creación de valor y anclaje. Estos conceptos son la base, pero los aplicamos inmediatamente a situaciones financieras reales para que veas su utilidad práctica.
Análisis Financiero para Negociadores
Aprendes a leer estados financieros desde la perspectiva de la negociación: dónde están los márgenes, qué cláusulas son modificables, cómo valorar diferentes estructuras de pago. Es análisis financiero aplicado, no teoría contable.
Simulaciones con Casos Reales
Practicas negociaciones en grupos pequeños con casos basados en situaciones reales: reestructuración de deuda, negociación de condiciones de inversión, acuerdos de financiación. Recibes retroalimentación directa de instructores con experiencia profesional.
Integración y Aplicación Personal
En las últimas sesiones, trabajas en un proyecto basado en un desafío real de tu contexto profesional. Aplicas las técnicas aprendidas con supervisión, lo que facilita la transferencia al trabajo diario.
Formato y Calendario 2025
El programa se desarrolla durante 10 semanas con sesiones semanales de 3 horas. El próximo grupo comienza en octubre de 2025, con plazas limitadas a 16 participantes para garantizar práctica intensiva.
Las sesiones combinan presencial y online. Los ejercicios prácticos se realizan en persona en nuestras instalaciones de Valencia, mientras que las sesiones de seguimiento y retroalimentación individual se ofrecen online para mayor flexibilidad.
- Material de trabajo y plantillas de análisis financiero
- Acceso a grabaciones de sesiones teóricas para repaso
- Biblioteca de casos de negociación para práctica adicional
- Certificado de finalización tras completar el proyecto final